森林食品

2025年8月30日至9月1日，江西齐云山食品股份有限公司2025营销年度第三次营销工作总结交流暨培训会在杭州顺利召开。公司营销中心总经理朱方永、质技副总刘继延，携营销、电商、市场部等各部门负责人及全国办事处经理齐聚一堂，以“走访终端察实况、专题培训强能力、复盘研讨谋策略、战略部署定方向”为核心脉络，为后续营销工作精准破局、高效推进凝聚了共识。

一、深耕终端：实地走访把脉市场动态

8月30日全天，全体参会人员在营销二部经理陈春雷、杭州办事处经理唐爱萍的统筹组织下，开启杭州市场终端走访调研，深入一线洞察消费趋势与终端实况。本次走访覆盖世纪联华、老婆大人、大润发、麦德龙、永辉超市等零售终端，覆盖拱墅区、上城区、西湖区、余杭区四大区域。

此次实地调研让团队清晰感受到：即便整体市场行情承压，杭州市场凭借各终端扎实的终端营销动作与主动迎难而上的攻坚决心，仍交出了100%以上市场增长率的成绩，充分彰显了杭州营销团队的强劲攻坚实力。这既为其他市场提供了鲜活榜样参考，也给全公司冲刺年度目标注入了信心。

二、实战培训：精准赋能夯实营销能力

8月 31日上午，专题培训环节如期开展，由长沙、福州和合肥三大区域办事处经理结合一线实战经验，带来针对性极强的课程赋能：

①《如何做好南酸枣糕主题活动推广》—— 长沙办事处经理陈琦：从主题推广活动的核心目的出发，系统讲解主题确定、时间场地筛选、科学方案制定、前期准备、现场布置、后期总结评估等全流程要点，并结合实际案例拆解推广关键细节，为各办事处开展南酸枣糕主题活动提供可复制的执行框架。

②《论执行力》—— 福州办事处经理吴玮玲：围绕“真正的执行力”展开深度解读，剖析执行力对营销目标达成的关键作用，梳理团队与个人执行力不足的常见表现及根源，同时分享提升执行力的核心方法，通过真实案例展现强化执行力对业绩增长的推动作用，助力团队养成“令行禁止、落地见效”的工作作风。

③《经分销商开发及管理》—— 合肥办事处经理胡美玉：清晰界定经销商的定义与核心职责，重点讲解经销商筛选的核心标准、合作后的精细化管理策略，以及分销商开发的路径与方法，为团队拓展渠道网络、深化客情合作提供专业指导，助力解决市场覆盖与渠道运营中的实际难题。

三、复盘研讨：数据导向明晰攻坚路径

8月31日下午至9月1日下午，全体参会人员在营销中心总经理朱方永的主持下，开展为期一天半的深度总结交流。

会上，各区域市场负责人以“数据说话、问题导向”为原则，认真详实地汇报了各自市场情况。全体与会人员通过“关键问题溯源、关键问题解决”，为后续的市场营销工作凝聚了共识、明确了目标。

四、战略部署：靶向施策冲刺年度目标

9月1日下午，会议进入总结部署阶段。会议伊始，营销一部、二部经理分别就所辖区域市场作了总结汇报，对各区域市场下一阶段的重点工作做了明确部署。

在充分听取各市场汇报后，营销中心总经理朱方永对下一阶段营销工作作出统筹部署。他围绕终端渠道攻坚、海外跨境电商拓展、产品推广及品控优化三大核心维度，制定十六项靶向举措，精准聚焦市场痛点与增长机会，为后续营销工作谋定了清晰的发力方向。

部署中，朱总特别强调：“各办事处要切实抓好落实，提升执行效率，遇到困难主动攻坚解决，力争在接下来的时间里实现销量明显提升。”

此次杭州营销会议以“扎根一线、务实赋能、精准破局”为鲜明特色，既通过实地走访摸清市场实况，又以培训强化能力、以复盘找准问题、以部署明确方向。面对即将到来的销售旺季，全体齐云山营销人员将把此次会议的实地所见、培训所学、研讨所悟转化为实际行动，以更坚定的执行力全力冲刺2025年度营销目标，为公司持续稳健增长夯实基础。