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四川成都蒲江县男子转行卖水果,一年销售额9000万

媒体:百度  作者:余在书塘
专业号:森林食品资讯 2020/9/30 7:55:26

四川成都蒲江县盛产猕猴桃,红心、黄心、绿心的都有。蒲江县金家村有个叫董超的人,他从2015年开始卖猕猴桃,仅用5年时间年销售额就从800万涨到了9000多万!

近日,《致富经》报道了董超辞职回家乡创业,通过卖水果、种水果帮助农户增收致富的事迹。

董超在线上卖水果有哪些诀窍?今天就带大家了解一下。

一、2天卖了200万元猕猴桃

2005年,董超考上了曲阜师范大学,毕业后他到山东烟台一家大型连锁超市工作,5年时间做到了人力资源部经理的职位。

在看超市的销售报表时,董超发现家乡的猕猴桃和柑橘的销量很大,但是超市的卖价却要比在家乡贵很多。一斤猕猴桃在蒲江卖6元,在超市要卖20元。然而这么大的差价并不是超市赚走了,而是中间的环节太多。

2015年,董超从超市辞职,带着积攒的30多万元回到蒲江县收购猕猴桃。为了收到优质猕猴桃,他给农户的价格要比别人高出15%左右。收到猕猴桃后,他打算在电商平台搞秒杀促销活动。

10月17日秒杀活动开始了,从上午10点到下午2点,董超接到的订单就有2万多单。订单的增速完全超出了董超的预计,他赶紧找亲戚、朋友借钱又拉了300多吨猕猴桃,连夜加工发货。促销活动进行了48小时,董超总共接到了5万3千多个订单,销售额超过了200万元。

惊人的销量使蒲江猕猴桃在生鲜电商领域“一战成名”,国内很多水果商家都争相和董超合作。董超开始为多个电商平台供货,还把猕猴桃直供给他原来工作的那家超市。2015年,董超在线上、线下的销售额达到了800万元。

二、建立种植基地

合作的商家越来越多,董超开始意识到产品品质的重要性。从农户那里收购来的产品质量不稳定,他想自己种植水果,以便更好的把控产品品质。

西充县柑橘种植基地

四川省南充市西充县原来种植广柑的人很多,但是由于品种退化、扎堆上市,广柑卖不上价,很多人都不种了。2016年,董超投资180万元在西充县流转300亩土地,引进5种互联网上卖得很火的柑橘品种。

这些柑橘如果粗放管理,需要8年才能进入丰产期。董超向专家请教后,将5种水果嫁接在红橘、香橙等果木的砧木上,同时改用水肥浇灌的方式管理。嫁接后的柑橘隔年就能挂果,4年就能进入丰产期。5种水果成熟时间不同,这让董超从10月中旬到来年的7月都有产品可卖。

2019年,董超的种植基地第一次挂果,总共收获了10万多斤水果。他继续扩大规模,种植基地的面积达到2000多亩。

董超的种植基地为当地百姓创造了回乡就业的机会,也为西充县柑橘打开了市场,促进了当地百姓开荒垦田的热情。现在,当地有50多个在外务工的村民和大学生回乡跟着董超种水果。

三、找同行协同发展

董超在西充县种水果的同时,在全国寻找和收购了50多种水果销售,这些水果大部分来自贫困地区。董超在收购水果时发现,空运快递的运费,比水果本身的价格还要高。怎样才能降低运输成本,又不会延长水果的运输时间呢?董超首先找到了在安徽省砀山县卖砀山梨、黄桃等水果的訾飞合作。

訾飞在砀山县有自己的储存仓库,董超把他的水果储存在訾飞的仓库里,安徽周边的订单直接从訾飞的仓库发货。訾飞的水果也可以储存在董超的仓库里,周边有订单时就从董超的仓库发货。他们只需要付给对方储存、运输的成本费就可以了。

由于发货距离近,公路运输和航空运输的送达时间基本相同,这样消费者就能用较低的价格购买到新鲜的水果。

他们还统一采购水果,降低采购成本。另外,董超还会帮訾飞卖水果。訾飞自己一个月只能卖1万、2万单,而董超一个月就帮他卖掉了13万单!

董超和訾飞合作成功后,又在山东、广西、浙江等地陆续找人合作建立这样的协同仓。他们共享供应链,各地水果成熟后,按需发往不同地区的仓库。下单的消费者离哪个仓库近,就从哪个仓库发货。

2019年,董超的年销售额达到了9000多万元。

四、直播共享基地

现在,很多商家都想通过直播带货的方式销售产品,但真的操作起来,却往往会遇到阻碍。

对商家来说,有时候花重金请了主播来带货,可能卖产品赚的钱还没有请主播花的钱多。对于主播来说,产品是商家提供的,如果对方突然终止合作,自己马上就没有产品可卖了,收入很不稳定。

网络主播

蒲江当地有40多家生产型企业,还有很多种植户;董超做电商认识了很多网络主播,他的公司还有经验丰富的传统电商团队。商家和主播缺的资源,董超都具备。

2020年初,董超投入200多万元,在蒲江县电子商务孵化园租了3千多平米的房子搭建起直播共享基地。他招募了7位网络主播,有的主播粉丝量过百万。直播团队既销售当地的水果,也销售当地食品企业的产品。董超还帮贫困山区卖农产品。

猕猴桃园直播

受新冠疫情影响,今年蒲江县猕猴桃的果园价从8元一斤跌到了2元一斤,很多经销商减少了猕猴桃的收购量。董超凭借自己的直播团队带货,反而增加了收购量。到8月底,他已经收购了800多吨猕猴桃。

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