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广州首位副区长直播带货战报:1小时卖出超2500份荔枝蜜…

媒体:南方Plus  作者:周甫琦 符超军朱伟良
专业号:森林食品资讯 2020/5/18 8:36:00

“各位网友们下午好,很高兴在这里与大家见面,推荐从化的特色产品。”4月15日,广州从化开启直播带货优质农产品专场活动,从化区副区长周耿斌来到直播台前,带货从化荔枝、荔枝蜜等名优农产品。

当天的直播活动持续12小时,直播人气最高近60万。不仅有广州首位副区长参与,从化各镇街干部和企业代表纷纷走向“小屏幕”直播带货优质农产品。广州北部的美丽乡村以优质的生态和产品搭上电商快车,拥抱直播经济。

“有干部背书,还怕卖不出?”

“有了网络行,天涯若比邻。”当天下午3点,进入直播间的周耿斌用一句改编的诗表达自己的感受。他开门见山道:“从化是全国闻名的荔枝之乡,来了从化一定要吃荔枝。今天我就为大家推介从化优质的荔枝产品。”

在直播中,周耿斌讲述了“一颗荔枝的前世今生”,囊括了荔枝的过去和未来。

第一件产品是从化荔枝蜜。“1961年7月23日,《人民日报》发表了散文名家杨朔先生的《荔枝蜜》,并作为全国课本教材选进中学语文教材,让从化名扬天下。”周耿斌娓娓道来,中国有四大名蜜,分别是洋槐蜜、荆条蜜、荔枝蜜、枣花蜜。而荔枝蜂蜜作为南方的代表性蜂蜜,广受国内外人们的欢迎,是老幼皆宜的天然保健食品。“喝着这样的好蜜,你会觉得生活都是甜的呢。”

“不要人夸颜色好,只留清气满乾坤。从化荔枝蜜,超乎您的想象,值得您拥有。”品尝完荔枝蜜后,周耿斌对着镜头感慨,从化荔枝品质出众,由中华蜜蜂采集酿造的从化荔枝蜜,比其他产区荔枝蜜气味更清香浓郁、甜而不腻,每一滴蜂蜜都有淡淡的荔枝香。

荔枝干、荔枝茶、荔枝酒,这些荔枝的过去形态产品一一出现在直播间。现场,周耿斌还承担一项重要任务——报价。“原价43元一瓶的荔枝蜜,直播期间只要19.9”“荔枝红茶半价哦,我都心动了”“哇,188元一瓶的荔枝酒大优惠,现在拍一发二”……

“买它买它买它,下单下单下单。”这也成为了周耿斌在直播里最常重复的话。现场,他还赋诗一首:人间四月芳菲尽,从化荔花正盛开,长恨春归无觅处,下单蜂蜜携春来。

伴随着周耿斌一次次卖力带货,屏幕另一端的网友频频点赞,一小时内更是有超2500份荔枝蜜完成下单。

说完荔枝的过去,周耿斌又道起了未来。“今天呢,我就是来请大家吃荔枝的!为了保证大家以优惠的价格吃到今年的从化荔枝,我们推出了美荔定制活动。想吃荔枝的朋友们只需线上下单,便可一键定制专属于自己的荔枝树。等到荔枝成熟,既可以亲自来从化摘荔枝,也可以选择快递邮寄。”周耿斌笑着对镜头介绍说。

今年4月初,从化区正式启动美荔定制系列活动,选取优质片区荔枝树划定专属区域,在专属片区区域内以棵为单位进行订购,可采取为期1年、3年,或根据双方意向协商更长期的定制。

“用一部手机就能看到我们从化的名优农特产品,让观众了解到产品优势和背后的品牌打造故事,这是一种很新颖的方式,超出了预期效果,更拓宽了助农惠农的渠道。”周耿斌表示。

在镜头的另一边,蜂农们更是自信地说:“政府官方为我们卖货,这比打任何广告宣传更管用。有干部背书,还怕卖不出?”

全民直播“云”看从化

从副区长到镇书记,从企业家到村干部,从室内到户外,当天直播持续12个小时,领导干部变身带货主播,小小的直播间对接起产销两端。

“干部自带流量,容易成‘网红’。”在这场直播中,线上销售运营方、从化美丽定制联盟理事长张秀富说:“领导干部公信力好,不仅快速推动农特产品销售,还进一步打响品牌、提升身价,线上直播带动了线下销售。”

作为广州面积最大的一个区,从化森林覆盖率近69.1%,占有全市11座千米以上高山中的10座,100多个大小湖泊和两个国家级森林公园点状分布,流溪河贯穿全境,PM2.5浓度为20微克,环境指标常年保持全市最优。

生态是这里最亮丽的名片,也是最重要的发展资本。直播卖一份农产品,也是卖一份生态。

从化区温泉镇是荔枝名镇,当地出产的流溪桂味、双壳槐枝等名优荔枝闻名全国。该镇党委书记何少强在傍晚“上线”直播,他用生活化的语言讲述温泉镇优质环境以及定制荔枝品牌的故事。“采用定制荔枝新模式,南平村荔枝销售从自产自销向预订销售升级。去年通过实施荔枝定制,实现小年定制销售8.5万斤,带动社会消费500多万元。”他说。

“南平村也有网红经济的基因,与直播电商有不少渊源。”何少强与网友互动说:“广州(国际)城市影像大赛、羊城影像国际微电影节将永久落户南平,拍摄了《幸福一家亲》、《荔枝红了》系列电视剧及微电影。”他说,南平还将依托微电影学院举办乡村网红大奖赛,融合短视频、微电影等现代传播手段,带动村民主动“为家乡农产品代言”、“带你逛家乡特色小镇”等,带旺乡村旅游业。

从化区城郊街团工委书记黎毅红也是首次上线带货,这样的经历让她感到很自豪,很兴奋。“我是土生土长的从化人,能在直播上与全国网友分享从化荔枝的鲜味和生态的魅力,我很荣幸。”她说,城郊街道位于从化中部,荔枝品牌虽然不及温泉、太平镇,但辖区内旅游资源非常丰富,正欣园艺、樱花园、宝翠玫瑰园、北纬23°8′森林营地、粤菜师傅等景点闻名珠三角。

“不仅如此,城郊街还在集合西和万花风情特色小镇和新开村,建设九里花街,为游客提供集文化、旅游、休闲的一站式服务。”黎毅红认为,搭上直播快车促进荔枝销售固然重要,而通过直播向全国展示广州北部乡村发展新活力、新气象更令网友感到兴奋。“比如我们介绍荔枝蜜的同时,也把西和万花风情小镇的亮点串联起来,打通农副产品销售到文化旅游推介的全链条,获得很多网友的点赞。”

“从化山好水好,出产的农产品更是闻名大湾区乃至全国。”直播电商新模式对黎毅红产生更大的启发。“在疫情防控期间抓住这样的新业态、新机遇对旅游行业和美丽乡村发展越发变得重要。”她说。

 

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